時間があれば、携帯電話に登録されているお店の店長などに販売状況が
どんな調子かをお聞きしています。
まーこんな時代ですから、「いまいちですよ～」なんて言葉が多いですが
だからといって生活者は、家に閉じこもっているわけでは無いと思います。
小さな贅沢を見つけ、日々の満足感にバランスをとっている気がします。
例えば、家で食事を作り家族団欒で時間を楽しむ、映画館に行くよりDVDを
２本借りて楽しむ、海外旅行はやめて国内温泉旅行にする、健康のために
スポーツをはじめる、ゴルフ場に行く回数を減らして練習場に通う・・・など
基本的に人は何かを我慢し続けることを、耐えることができない生き物だと
思います。
だから、自分にとっての贅沢を我慢するために小さな贅沢を見つけ、気持ちを
抑える動向があるはずです。
商売をする方は、単純に、「財布のひもを締めた」と物事を解釈するのでは
なく、どう行動が変わったかを感知することが大切だと思います。
その変わった生活者の動向に視点を軌道修正して、何が出来るかを考える。
それが大切！
何かに10,000円を使う人が少なくなったけど、500円をこんなことに使う人が
沢山いるんだ！なんて事は行動して見聞すると意外と気がついたりします。
例えば！平日の焼き肉店のランチタイムが賑やかです。
1000円でお釣りがくる価格でボリュームたっぷりのメニュー。
夜、仲間たちとくれば1人平均3000円ぐらいかかる焼肉店の集客が落ちてき
た分、ランチサービスでバランスをとっている。
例えば！光熱費がかかるから灯油がもったいないと、なぜかホッカイロが売れる。
例えば！今まで以上にストレスがたまる日常になり、食べるとほっとするチョコレート
が売れる。
など、観察すれば山ほど身近に変化を見つけることができますよ！
そこに新たなビジネスチャンスがあると考えれば、ビジョンが明確になってくる
訳です。
自分の価値観が一般的と思っていたいですが、私も含め意外と違ったりします。
ビジネスでのターゲット層を見直す時期です。
販売促進をしないで、しばらく様子をみて・・・なんて売上が上がらないだけです。
今までとは違う的確な考え方を見つけませんか？
コメントする